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茅台的策略不可不说是一场“完美的阴谋”。茅台可能从一开始就瞅准了自己一定会决胜:以茅台“国酒”的身份,加上强大的经济实力和政治谈判资本,任凭贵州醇怎么反抗,只要自己坚持生产和投放,拖也把它拖垮了。 面对茅台的大肆进攻,贵州醇的决策层陷入了一片愁云惨雾之中。很多人都认为,和茅台这样的“龙头老大”叫板,结果可想而知。有的甚至建议,是否应该向茅台妥协,共同谋划一个折中的方法。然而,这时,贵州醇却不依不饶,贵州醇坚持迎战。抗争中,他们偶然发现,“茅台”不是要借贵州醇的市场势头置自己于死地吗?“贵州醇”还就要跟茅台抗争到底,借力打力。 于是,贵州醇专门召开了一次员工大会,在会上分析了贵州醇现在的三个有利条件:其一,茅台假冒贵州醇,打着贵州醇的牌子和贵州醇斗,是不义之师,到哪里都是站不住脚的,正义在贵州醇这边;其二,茅台生产的贵州醇,是由仁怀县的七家小酒厂生产的,工艺和质量没法保障,口味上和正宗贵州醇有相当大的差距。虽然价格低,但消费者是有鉴别能力的,要相信老顾客,对他们有信心;其三,茅台贵为国酒,是它的优势,但也是它的劣势,养尊处优惯了,不像贵州醇在市场上摸爬滚打,经验丰富。所以,他们认为这一仗贵州醇不一定会输,反而可以利用这次机会,给茅台狠狠的一击,正所谓:“好风凭借力,送我上青云!”
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